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互联网农业创业公司迎来最好时代

来源:赛迪智库  作者:马英才  投稿时间:2018-07-05

  乡村是一个大有作为的广阔天地。实施乡村振兴战略不仅为乡村带来了难得的发展机遇,也为互联网农业创业公司带来了千载难逢的契机。
 

  互联网+农业创业公司四大模式
 

  互联网+农业是实施“乡村战略”的重要抓手。党的十九大报告提出要实施乡村振兴战略,2018年1号文件指出,我国发展不平衡不充分的问题在乡村表现最为突出。实现乡村振兴,破解不平衡不充分问题,互联网行业大有可为。近年来“互联网+”正与农业生产、农村发展、农民生活实现全面深度融合,阿里、京东等互联网行业巨头以及互联网农业创业公司纷纷涉足,智慧农业、农村电子商务等蓬勃发展,已经成为促进“三农”发展的新动力,为解决乡村不平衡不充分问题提供了新的解决方案。
 

  当前,一亩田、惠农网等一批互联网农业创业公司正在从不同角度涉足,成为融合发展的主力军,加速了农业生产经营方式和农村生活方式的转变,推进了农业和农村存在形态的持续改善。综合来看,目前互联网农业创业公司主要有以下几种模式。
 

  农产品电商模式。农产品是涉农领域最早触网的,也是互联网农业创业公司最集中的领域,特别是2015年“互联网+”行动计划出台后,互联网+农产品细分领域创新更加活跃,出现了新的商业模式。
 

  一是生鲜农产品电商模式。生鲜农产品电商属于小众的商业模式,专注于细分市场和细分人群,特别是高端人群,但生鲜农产品电商的在冷链保鲜、运输等环节存在一定的弱点。近年来,除天猫、京东、亚马逊、苏宁易购等综合性电商平台进入生鲜领域,已经有美菜网、本来生活网、食行生鲜等采用垂直型、O2O等模式的致力于生鲜农产品营销的农业创业公司。实际上生鲜农产品电商在世纪之初就已经有发展的苗头,只不过在2015年以后,随着“互联网+”战略的深入推进,居民消费水平的提高,对农产品的质量要求越来越高,生鲜农产品电商模式也越来越受到消费者青睐,在一定程度上改变了部分消费者的消费习惯,特别是一些80后、90后逐渐不再去超市或农贸市场,转而在生鲜农产品电商平台上采购。
 

  二是互联网+农产品产业链模式。这类创业公司不仅仅是涉足农产品的营销配送环节,而且涉足农产品的生产经营环节,有自己的生产种植基地,实现了从田间到餐桌的全程控制。像春播网这样的农产品电商,已经建立了自有种植基地。
 

  三是特色农产品电商模式。特色农产品一般具有品质高、产量少、地域特色明显等特征,决定了特色农产品电商具有其他农产品电商不具备的优势,特别是像三只松鼠、褚橙等还通过天猫、京东等大型电子商务平台进行营销,提高了产品的影响力和渗透力,在消费者中具有较高的美誉度。特色农产品电商的目标人群一般受教育程度高、收入高、生活品质要求也高,对商品价格不敏感,发展潜力巨大。
 

  三是互联网+农资模式。互联网+农资集中在农业生产的产前环节,该模式不仅在于通过电子商务等互联网新技术新业态,减少农资采购等中间环节,实现农资市场和终端农户的有效对接,从而降低农业生产成本,更重要的是通过减少中间环节,降低农民购买成本,实现对农民的返利,反哺农民,有效降低农民的种地成本。同时,农资电商平台还可以实现比传统农资销售模式更高的收益。农资市场商机巨大,已经涌现出了云农场、农一网、农医生、六畜兴旺、农淘网等创业公司。像云农场已经成为中国农资电商领域的领先者。
 

  五是互联网+农业生产模式。该模式实际上不是狭义上的实现精准化的农业生产方式。我国幅员辽阔,地区发展不平衡,不同地区和农业领域发展情况千差万别,不适合大规模普遍推广精准化农业生产方式。因此,从广泛的意义上看,互联网+农业生产模式以互联网等新技术新业态与传统农业生产相结合,打通农业生产各环节,构建完整的产业闭环,帮助某一农业生产领域或农户实现生产和运营,发展精准和绿色农业,不仅能帮助农民实现轻资创业,实现增收,同时也产生正向溢出效应,改善农村生态环境。近年来,互联网农业生产领域的创业创新频繁,涌现出了乐农之家等互联网农业公司。
 

  六是互联网+农村金融模式。融资等农村普惠金融问题一直是“三农”发展的短板,制约着“三农”发展,当然对于目前正在大力实施的乡村振兴战略产生不利的影响。近年来,随着乡村互联网、移动互联网普及提速,以及消费金融正日益成为“红海”之际,越来越多的金融机构、非金融机构都将目光聚焦在农村金融上来,力推互联网与农村金融联姻,并将其作为未来业务发展的“蓝海”。尤其是京东、蚂蚁金服等互联网企业和宜信、翼龙贷等P2P网贷公司以及大北农等农业龙头企业纷纷跑马圈地,力求分得农村金融市场一杯羹。如农分期以互联网金融为核心工具,以农业服务为产品,整合农机、种子、农药、化肥、农技、粮食流通、农业金融、信息服务等农业生产要素,为产业链上下游用户提供支付、融资等多元金融服务。
 

  典型创业企业发展势头良好
 

  农产品电商领域是互联网农业创业公司发力的主要领域之一,已产生了美菜网、一亩田、惠农网等众多的创业公司,取得了不错的发展业绩。如创立于2014年的美菜网,通过自建仓储、物流和配送体系,创新升级农产品供应链,实现田间地头和城市的两端互联,从而将千家万户的农产品与城市中数千万中小餐厅连接在一起,砍掉了中间环节,缩小了农产品到餐桌的距离,某种程度上解决了千万农户农产品滞销和价格低廉两大难题,同时也利用大数据技术解决货不对市的问题。发展至今,美菜网已经覆盖了全国近100个城市,估值超过30亿美元,自建的物流美鲜送团队,日处理包裹数超过200万个,每天累计8000辆运输车跑在送货的路上,配送总里程已经超过2亿公里。2017年,“美菜网”荣登2017年中国产业互联网TOP100排行榜。
 

  一亩田是农产品电商B2B模式的代表,主要是为具有一定规模农产品经营主体提供交易撮合服务,因此平台供需双方都是成规模的市场主体,供应商方面主要是农村合作社、种植大户、家庭农场等, 采购方则是农产品批发商、加工企业、超市、餐饮连锁企业、出口贸易企业等。目前,平台已经有超过900万的用户,销售的农产品种类达到1.2万余种,产品来源于全国2500多个县。移动端,根据易观2017年度APP排行榜显示,截至2017年底,一亩田APP用户总数超过800万,是移动端 APP 用户数量最多的农业电商平台。
 

  惠农网是专门从事农村电子商务和农业信息化服务的农业电商。平台产品包括水果、蔬菜、畜牧水产、农副加工、粮油米面、苗木花草、农资农机、中药材、包装、仓储十大类超过1.4万个常见农产品品种。同时,孵化了“惠农优选”、“委托采购”、“真源码”、“惠农电商研究院”、“县域电商服务”等服务项目,创造了“培训中心+产业带+农产品采购节+溯源平台”的落地方式。2017年9月,惠农网在共青团中央、农业部、商务部等八部委共同主办的第四届“创青春”中国青年创新创业大赛APP专项赛获得了总决赛金奖。目前,惠农网APP已覆盖全国31个省市自治区2086个县市,用户规模已经达到300万,成为农业从业者和采购商的必备工具之一。
 

  互联网+农资模式领域的代表企业主要是云农场。2014年云农场上线,到当年9月其化肥销售额就已经是阿里巴巴的658倍、京东的446倍。到2015年底,云农场注册用户规模已达到2000万户,服务土地面积约3亿亩。同时,云农场先后与商务部、首农集团、中国农业大学等机构建立合作关系,同罗素施、大恩、凯瑞德等全球农资企业建立了业务关系,已经成为中国农资电商领域的龙头企业。
 

  互联网+农业生产模式方面,乐农之家是典型代表。乐农之家2016年上线,2017年用户规模突破1万人,是云联乐农农牧科技有限公司打造的生态型互联网农牧业养殖平台,山西省发改委备案的重点项目,还计划投资5000万元在山西建设总占地面积3.5万亩的云众生态循环农场。乐农之家以互联网+实体农场+电子商务+社区服务的发展模式,服务对象包括种养殖企业、合作社以及个体农户等,平台通过互联网新技术与设备和传统农畜牧业养殖相结合,将融资、生产、管理、加工、销售、溯源等农牧业生产经营环节全部打通,构建了完整的生态养殖产业链闭环。同时,乐农之家还为用户甄选优质的养殖项目,采用线上线下结合的方式鼓励农户参与,从而为用户构建了移动互联网时代的农牧圈。
 

  互联网+农村金融模式方面的代表性创业公司之一的农分期。诞生于2013年的农分期是国内第一家以金融为切入口,进入农业领域的创业公司,是典型的“互联网+农村金融”的农业服务平台。目前,农分期已经实现四轮融资,先后参与投资的企业包括贝塔斯曼亚洲投资基金、涌铧投资、顺为资本、源码资本、真格基金等。在金融服务环节,农分期业务已经覆盖河南、河北、山东等7个农业大省,50万种植大户,2017年提供的金融服务规模近20亿元;同时与农机企业东方红、沃德,与化肥品牌金正大、中化化肥、隆平农合,与金融企业云南信托、苏宁金融、众安保险、小米金融等建立合作关系,为千万农民提供低成本资金服务。
 

  未来市场快速显现
 

  近年来,国家制定实施的“互联网+”行动计划、国家大数据战略、国家信息化规划、网络强国战略、电商扶贫等政策都将与“三农”融合发展摆在了更加重要的位置。政府文件也曾多次强调,要让互联网技术与农村深度紧密结合,充分发挥互联网在助推脱贫攻坚中的作用,推进精准扶贫、精准脱贫,让更多困难群众用上互联网,让农产品通过互联网走出乡村,对互联网与农业融合发展指明了方向。
 

  乡村振兴战略的提出,进一步开启了农业农村农民发展的新时代。“三农”问题始终是国家关注的重点问题。2014年以来,中央连续15年发布以“三农”为主题的中央1号文件,强调“三农”已成为新时代中国特色社会主义建设的重要内容。2018年,出台了实施乡村振兴战略的意见,万亿元级农业农村市场正在开启。
 

  可以预见,未来农村的市场潜力将快速显现。在农产品电子商务方面,商务部数据显示,2017年全国农产品网络零售额达到2436亿元,比2016年增长了53.3%。其中生鲜电商也保持了快速增长,易观智库的数据显示,2017年全国生鲜电商交易规模达到1418亿元,同比增长55.2%。农资电商也将进入快速发展期,预计到2020年,农资电商市场规模将达到1000亿元-2000亿元;农村服务消费电商也将成为发展新亮点,到2020年市场规模也将突破千亿元。
 

  作为乡村振兴战略和“互联网+”行动计划的重要抓手,面对这样的创业局面,巨头也纷纷入局,互联网农业创业公司只要能抓住机遇,找准发展方向和商业模式,协调好产业链条,在为乡村发展注入巨大活力的同时,也将迎来更加光明的发展前景。当然,农业电商市场的推动也是一个漫长的过程,巨头和创业公司纷纷进入,需要踏实前行。

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